95後崛起 年銷1400萬(wan) “前浪”賣家怕了嗎？

（來源：服裝新聞網）

    一眨眼，1995年出生的人已經25歲了，當年的95後已經不是“小孩子”了，有能力和“前浪”一起擔當，一起競爭(zheng) 。

      但有人說95後還不成氣候，沒耐心，太衝(chong) 動；也有人誇95後，思維活躍，更沒負擔往前衝(chong) 。在跨境圈裏，95後的賣家和其他更成熟的“前浪”有什麽(me) 不同，在洶湧澎湃的競爭(zheng) 市場上，他們(men) 又有什麽(me) 出色的表現呢？

      95後：年銷200萬(wan) 美元，日出幾百個(ge) 訂單

      大家有沒有發現，現在辦公室裏隨處可見95-99年出生的同事，在80、90後眼中小屁孩不知道為(wei) 什麽(me) 突然就畢業(ye) 了，一下子全湧進職場。有一部分突出的95後一點都不客氣，開始創業(ye) 搶“老家夥(huo) ”的肉吃了。

      95後賣家zhu2017年進駐速賣通，從(cong) 剛起步的一竅不通到精準把握市場需求，創新便攜式照明產(chan) 品單一的用途，累積銷售10萬(wan) 隻手電筒，年銷售額接近200萬(wan) 美元，成為(wei) 類目第一。

      溫州有三四百個(ge) 95後學生的創業(ye) 團隊，從(cong) 事鞋服、眼鏡、配飾、汽摩配等品類。其中一個(ge) 大二的學生表示每天都能接到幾百個(ge) 訂單，月銷售額保持在2萬(wan) 多美元左右，利潤率20%左右，預計今年銷售額突破30萬(wan) 美元。（某些已經畢業(ye) 的95後看到這裏可能想說：不配當95後了……）

      某天，賣家double感歎：“小年輕95後騎著火箭把我遠遠甩在了後麵，看到一款產(chan) 品，大概有兩(liang) 三個(ge) 賣家在各自品牌下賣，成本30人民幣，最後賣39.99美元，其中一個(ge) 賣家的同類產(chan) 品，五六個(ge) 款式，每個(ge) 款式幾百個(ge) 評論，一個(ge) 月數百個(ge) feedback。”

      某95後獨立站賣家也是一步步把路走出來，當初做SEO半年一單都沒有，到現在日銷一百多單，日銷售額平均有1萬(wan) 多美元，帶著一個(ge) 7、8人小團隊，未來還朝著更大的目標前進。

      95後，意味著思維更開放，有更多的新想法，像東(dong) 莞的一個(ge) 95後賣家是實體(ti) 製造業(ye) 然後轉型線上，國內(nei) 跨境兩(liang) 手抓，18年開始入場跨境，獨立站、速賣通、亞(ya) 馬遜和阿裏國際站都有做，現在亞(ya) 馬遜月銷一萬(wan) 美金，產(chan) 品客單價(jia) 偏高，屬藍海市場。

      除了創業(ye) 的95後，還有很多95後的運營都讓“前浪”焦慮：“比我年輕，體(ti) 力比我好，還比我聰明”、“選品視野很廣闊”。

      但也有一批95後運營讓“前浪”擔憂：“工作不穩定，不斷跳槽，本事卻沒學到”、“太嬌氣了，做事一點都不拚”

      雖然95後崛起的故事不少見，但同時95後麵臨(lin) 著更多不成熟的情況，比如資金不夠、經驗不足、供應鏈劣勢、被割韭菜，甚至是競爭(zheng) 市場已經被成熟賣家吃光光了，據一項調查顯示，18歲-24歲賣家的銷量占比，隻有10%。後繼的95後想要起步就難上加難。

      90、95後強勢崛起，6成賣家為(wei) 年齡焦慮

      關(guan) 於(yu) “95後”賣家崛起的話題，億(yi) 恩也做了一個(ge) 問卷調查。

      有人曾說：“互聯網行業(ye) 最大的‘惡’：給人們(men) 帶來強烈的年齡焦慮。”除了“錢多”，互聯網一個(ge) 很大的特點就是“年輕”。作為(wei) 互聯網行業(ye) 的一部分，跨境電商行業(ye) 的賣家對於(yu) 一年又一年悄然流逝的時間感到擔心。調查發現，受訪的大部分賣家（60%）會(hui) 為(wei) 自己的年齡感到焦慮，隻有少部分（40%）的賣家表示完全不擔心自己的年齡問題。

      確實，跨境電商的互聯網基因決(jue) 定了其從(cong) 業(ye) 者“年輕化”的屬性。在本次的調查結果中更是清晰的反映了這一點。調查結果顯示，跨境電商賣家中，90、95後年齡層的賣家占了絕大部分（69%），甚至賣家群中還出現了00後的身影（4%）。相對來說，已經步入不惑之年（40歲）的80後賣家占的比例較少（24%），而年逾半百（50歲）的賣家更是稀有，僅(jin) 占3%。

      無論是前文的案例，還是調查結果，無一不表明，90後、95後，甚至是00後的年輕賣家正在崛起。那對於(yu) 年輕賣家的崛起，70後、80後的賣家是什麽(me) 反應？調查結果顯示，大部分（64%）的70後、80後賣家對這種崛起現象還是有一定的擔心和焦慮，覺得競爭(zheng) 壓力太大，瓜都被年輕賣家吃了。

      那相對於(yu) 中年賣家來說，這群異軍(jun) 突起的95後年輕賣家，他們(men) 的優(you) 勢在哪裏？

      調查結果顯示，在所有的優(you) 勢中，思維更開放活躍、選品更敏銳大膽、學習(xi) 能力更強三方麵排名靠前，分別占比27%、22%、20%。同時隨著我國經濟水平和生活水平的提高，年輕賣家當中的很多人都有留學經曆，因此他們(men) 的視野也更國際化（15%）。不僅(jin) 如此，雖然他們(men) 各方麵的條件相對好了許多，但他們(men) 也並不缺乏拚搏精神（16%）。

      但人無完人，95後年輕賣家同樣如此。調查結果顯示，由於(yu) 年輕，運營經驗不足，做事不夠極致，遇事不夠果斷仍是他們(men) 顯而易見的短處，占比達59%，但也有人認為(wei) 他們(men) 各方麵都挺好的，需要的隻是時間的曆練（28%）。

      無論是新聞報道，還是在一些論壇中，經常可以看到做得很成功的年輕賣家或運營，他們(men) 開口就是生意經，談到收入則是月入過萬(wan) ，給一眾(zhong) 新入行的小白帶來了陣陣焦慮。

      他們(men) 的收入真的那麽(me) 高嗎？他們(men) 當中的95後今年上半年平均月收入是多少？

      調查顯示，月薪1萬(wan) 元以上的人相對來說還是較少，僅(jin) 占15%，大部分人（28%）的收入還是在3000~7000元之間。不過值得注意的是，雖然不多（5%），但目前有一部分人表示已經實現了財務自由。

      跨境電商行業(ye) 近幾年得到了快速發展，吸引著越來越多的人加入。調查結果顯示，身處其中的賣家，許多人（69%）也表示看好這個(ge) 行業(ye) ，想繼續耕耘跨境，特別是95後，他們(men) 有30%的人表示沒打算過換其他行業(ye) ，準備一直在跨境電商行業(ye) 裏努力。但也有人（31%）認為(wei) 跨境電商行業(ye) 競爭(zheng) 壓力太大，而其他行業(ye) 選擇也很多，因此曾考慮或準備轉行，特別是95後，他們(men) 當中26%的人有考慮過轉行的問題。

      從(cong) 上文可以看出，90、95後賣家在跨境電商賣家群中強勢崛起，且更年輕的賣家，如00後，也在源源不斷地加入，跨境電商競爭(zheng) 日趨激烈和年輕化。年輕一代的賣家正在快速地占領著這個(ge) 市場。這種情況下，很多人認為(wei) 未來是年輕賣家主宰跨境電商市場，但也有一些人認為(wei) 在供應鏈被大賣工廠占領的情況下，年輕賣家入行就等於(yu) 被割韭菜。